客户机会评估
推进中星跃科技
87综合得分
A 级 · 打「快」
高价值、高意向
建议投入 40% 核心销售时间
ABC 客户经营智能系统
客户分级以后，
更重要的是
怎么经营。
把 Perry 的「ABC 心法」产品化：用数据分清客户价值，再以 A 快、B 养、C 筛的差异化策略，把判断直接变成下一步销售动作。
P
Perry20+ 年大客户销售与管理实战
+12本周机会分
预计成交NT$ 1.2M
5项关键评估维度
3种差异经营策略
1个聚焦行动工作台
销售高手的时间，
永远花在高价值处。
PERRY INSIGHT METHODABC 不是标签，
ABC 不是标签，
而是三种经营动作。
系统会随着互动、机会金额与采购信号自动更新分数。等级一变，任务节奏、建议话术和资源投入也跟着改变。
A打「快」
快速成交
抓住高价值与高意向客户，集中资源突破决策链，缩短成交路径。
推荐节奏每周推进 2–3 次
B打「养」
持续培育
用洞察与价值内容建立信任，逐步补齐预算、需求与决策条件。
推荐节奏每两周推进 1 次
C打「筛」
标准筛选
用标准化 SOP 保持低成本触达，识别沉睡客户并及时停止无效投入。
推荐节奏每月轻触达 1 次
- 01数据接入与清洗
手动建档、CSV／Excel 批量导入，并为 CRM、ERP 预留标准连接接口。
- 02自定义评分模型
自由调整成交金额、互动频率、采购潜力等指标与权重，自动完成 ABC 分级。
- 03快·养·筛引擎
按客户等级自动生成差异化任务、推进节奏、成交策略与标准触达 SOP。
- 04仪表盘与预警
看清客户分布、机会贡献与活跃度异常，在高价值客户流失前采取行动。
- 05AI 销售助理
直接提问：为明天的客户会议准备资料、策略、问题清单与建议话术。
ABC SALES AI“帮我准备明天见
“帮我准备明天见
A级客户星跃科技的资料。”
AI 助理会整合客户档案、历史互动、评分变化与当前任务，生成会前摘要、关键风险、提问清单和推荐策略。
帮我准备明天见 A 级客户星跃科技的资料。
PI
会前重点已整理预算已确认，决策人尚未完整参与。明天建议先验证决策流程，再用 MEDDIC 追问上线时程与成功指标。
PERRY INSIGHT别再追所有客户。
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